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當(dāng)前位置:蘇伊士布局中國環(huán)保市場要打哪張牌？
點(diǎn)擊次數(shù):2018-01-16 09:21:09【打印】【關(guān)閉】
從2015年開始，蘇伊士開始戰(zhàn)略重組，先將集團(tuán)旗下遍及70個(gè)國家的40余個(gè)品牌，整合到“蘇伊士”品牌下，并將業(yè)務(wù)明確為四個(gè)主要方向：水循環(huán)延伸的管理、廢料的回收和再利用、提供水處理的解決方案，以及為城市和地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展提供咨詢服務(wù)。2017年，蘇伊士與長期合作伙伴新創(chuàng)建集團(tuán)聯(lián)合成立“蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”，將使雙方的數(shù)十年的合作全面擴(kuò)展，涵蓋大中華地區(qū)的水務(wù)管理、固廢資源管理、水務(wù)工程及咨詢業(yè)務(wù)，并將以“蘇伊士新創(chuàng)建”為單一品牌。
作為法國總統(tǒng)馬克龍?jiān)L華團(tuán)中的重要企業(yè)代表，蘇伊士國際業(yè)務(wù)總裁鄧瑞安女士在完成各種官方活動(dòng)后，隨即趕往深圳參加今年1月11日蘇伊士新創(chuàng)建與深能環(huán)保的簽約儀式。據(jù)悉，雙方擬合資成立深能蘇伊士環(huán)�？萍加邢薰�，負(fù)責(zé)在30年合同期內(nèi)運(yùn)營管理“上洋項(xiàng)目”，為深圳提供污泥處置服務(wù)。
“中國環(huán)境治理的積極推進(jìn)，環(huán)境監(jiān)管和執(zhí)法的嚴(yán)格，使得相關(guān)市場需求得以大量釋放。” 在北京期間接受本報(bào)記者專訪時(shí)，鄧瑞安表示，過去一年，蘇伊士在工業(yè)廢水、危廢、污泥處置等領(lǐng)域，在華業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長；與此同時(shí)，在土壤修復(fù)、海綿城市等領(lǐng)域也開展試點(diǎn)，醞釀可能的商業(yè)合作。
不過，與幾十年前剛剛進(jìn)入中國相比，現(xiàn)在環(huán)境治理各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都有眾多國內(nèi)企業(yè)參與競爭。“我們一直感受得到競爭壓力，但也對我們的優(yōu)勢保持信心。”她認(rèn)為，環(huán)境治理項(xiàng)目考驗(yàn)的不只是創(chuàng)新技術(shù)，更需要專業(yè)的運(yùn)維能力。這些能力背后是企業(yè)深耕多年的專知與經(jīng)驗(yàn)積累，以及經(jīng)過眾多項(xiàng)目考驗(yàn)和培訓(xùn)的人才，這些不是輕易可以模仿和超越的。
危廢市場競爭激烈，專業(yè)運(yùn)維能力不易被模仿
先進(jìn)、過硬的技術(shù)裝備和運(yùn)維實(shí)力，需要長時(shí)間積累和大量項(xiàng)目實(shí)踐
眼下，危廢處置成為國內(nèi)環(huán)保市場最為炙手可熱的細(xì)分領(lǐng)域之一，行業(yè)龍頭、上市公司、大型央企國企紛紛搶占市場，各類資本運(yùn)作活躍。而這也是蘇伊士在華固廢業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，目前其在國內(nèi)的6個(gè)固廢項(xiàng)目中，5個(gè)都是危廢處置項(xiàng)目。
在上�；^(qū)，去年初投產(chǎn)的蘇伊士危廢處理裝置第三條生產(chǎn)線直接把處理能力翻了一番，產(chǎn)能大幅增長。“我們在南通也完成了類似的項(xiàng)目，還有幾個(gè)項(xiàng)目在建設(shè)和籌備中，比如啟東、常州、泰興等。“鄧瑞安介紹說。去年3月，蘇伊士在上�；^(qū)的危廢處置研發(fā)中心揭牌，致力于優(yōu)化危廢處置工藝及能源回收效率，以期支持集團(tuán)在中國快速增長的市場發(fā)展。
“上海化工區(qū)危廢項(xiàng)目最初的兩條生產(chǎn)線，在很長一段時(shí)間內(nèi)難以做到滿產(chǎn)。但第三條生產(chǎn)線產(chǎn)能增加了一倍，投產(chǎn)后卻很快滿負(fù)荷運(yùn)行。”蘇伊士在危廢業(yè)務(wù)的提速得益于國內(nèi)需求的釋放。一方面，上海市加大對危廢生產(chǎn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的執(zhí)法監(jiān)管力度，使危廢更多進(jìn)入正規(guī)處置渠道。另一方面，不能安全規(guī)范運(yùn)行的處置設(shè)施紛紛關(guān)停整頓，為正規(guī)項(xiàng)目帶來更多機(jī)會(huì)。
對于目前危廢領(lǐng)域激烈的市場競爭，鄧瑞安表示并不擔(dān)心： 要做好危廢處置項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)健康和安全的首要目標(biāo)，同時(shí)做到經(jīng)濟(jì)性和為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不僅需要先進(jìn)、過硬的技術(shù)和裝備，運(yùn)維方面的能力同樣重要，而這是需要長時(shí)間積累和大量項(xiàng)目實(shí)踐才能習(xí)得的。
她解釋說，企業(yè)要掌握專業(yè)先進(jìn)的運(yùn)維能力，需要足夠長的運(yùn)行時(shí)間、足夠多的項(xiàng)目實(shí)踐，邊學(xué)習(xí)邊完善；還要有完善的知識(shí)分享體系，花時(shí)間和精力培訓(xùn)大量員工。“這一塊是很難復(fù)制的能力。同樣很難在短期內(nèi)獲得的是客戶對你的信任，和在行業(yè)內(nèi)的口碑與形象。”
盡管對市場擁有信心，但蘇伊士并沒有急于將危廢項(xiàng)目在華全線鋪開。“目前主要還是側(cè)重在華東區(qū)域。”鄧瑞安表示，雖然目前的市場需求非常旺盛，有很多企業(yè)進(jìn)入，但危廢項(xiàng)目具備特殊性和復(fù)雜性，健康可持續(xù)發(fā)展很重要。
看重工業(yè)廢水，百年老店也要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新
強(qiáng)化在華技術(shù)研發(fā)力量，深化與技術(shù)公司合作
今年1月2日，蘇伊士新創(chuàng)建旗下泰州中法污水處理有限公司與泰州新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)簽署資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，在未來30年負(fù)責(zé)為后者提供污水處理服務(wù)。截至目前，蘇伊士為中國11個(gè)大型工業(yè)園區(qū)提供環(huán)境服務(wù)。而在去年6月，蘇伊士新創(chuàng)建與陜西西安國家航空產(chǎn)業(yè)基地投資發(fā)展有限公司簽訂協(xié)議，標(biāo)志其在華工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)已拓展至電鍍行業(yè)。
工業(yè)廢水是中國“十三五”水環(huán)境治理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是水務(wù)市場公認(rèn)技術(shù)和利潤較高的領(lǐng)域。在傳統(tǒng)市政水務(wù)項(xiàng)目和利潤空間都非常有限的情況下，不少國內(nèi)水務(wù)企業(yè)也將目光投向工業(yè)特別是規(guī)模效益顯著的工業(yè)園區(qū)領(lǐng)域。
這也是蘇伊士在華積極布局并將持續(xù)發(fā)力的核心領(lǐng)域，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力是他們選擇的競爭之道。2017年，集團(tuán)重金收購工業(yè)水處理全球領(lǐng)先的GE水處理業(yè)務(wù)，不僅是看重后者研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備能力，還有其在中國市場的積累。資料顯示，此前GE水處理9%的營收來自于中國市場，在中國有600多人的團(tuán)隊(duì)。
鄧瑞安透露，這項(xiàng)收購對蘇伊士意義深遠(yuǎn)，與他們在工業(yè)水處理領(lǐng)域的技術(shù)和專長形成高度互補(bǔ)。“由于兩個(gè)企業(yè)整個(gè)技術(shù)組合以及人員互補(bǔ)性非常高，所以整合非常順利。我們已經(jīng)開始采用他們的技術(shù)為中國客戶服務(wù)。比如BOD工藝可以最大化實(shí)現(xiàn)化工廢水回用，減少排放，在中國幾個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)中，我們已經(jīng)基于這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。”
在技術(shù)儲(chǔ)備上，蘇伊士一方面強(qiáng)化在華研發(fā)力量，如在上海建立大型實(shí)驗(yàn)室，在江蘇無錫建立制造基地，另一方面也在持續(xù)加強(qiáng)和技術(shù)公司合作。去年年末，蘇伊士和索爾維贏得萬華化學(xué)煙臺(tái)工業(yè)園反滲透濃水深度處理項(xiàng)目。這是去年雙方結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟以來在中國贏得的首份合約，將集合專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，提供基于高級(jí)氧化工藝（AOP）的工業(yè)廢水處理方案。
“這一合作關(guān)系主要是基于技術(shù)創(chuàng)新，整合彼此的前沿技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)先進(jìn)的工藝和技術(shù)，以應(yīng)對中國化工行業(yè)難處理高濃度高污染廢水。”鄧瑞安表示。